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中小景區(qū)如何實(shí)現(xiàn)快速回本?出路在哪里?


今年五一,周洛大峽谷風(fēng)景區(qū)游客爆滿
到處都是人人人從從眾……

01


今年疫后的第一個(gè)小長假,周洛大峽谷游客如織、熱鬧非凡,偌大的停車場車排起了長龍,竟找不到一個(gè)空的車位。


 
這樣的繁盛場面,讓周洛大峽谷的總經(jīng)理李志堅(jiān)在心里悄悄松了一口氣。


“五一這幾天,周洛大峽谷平均每天游客過萬,客流在疫情的影響下比去年還要紅火。我想,這跟我們的秘密武器有關(guān)系”,他說。


到底是什么原因讓周洛大峽谷逆勢翻盤?
 
在解謎之前,我們先來看看景區(qū)曾經(jīng)的模樣……
 
周洛大峽谷之前一直依賴傳統(tǒng)門票收入,營收靠每張四十幾元的票價(jià),各種搞關(guān)系、拉合作,就為了旅行社以及攜程、美團(tuán)等各大OTA平臺能來帶流量,運(yùn)營成本極高。
 

當(dāng)時(shí)很多景區(qū)一窩蜂引入了抖音上最火的那幾個(gè)網(wǎng)紅項(xiàng)目,但是周洛沒有這樣做。

 
對此,李志堅(jiān)總經(jīng)理解釋道:

同質(zhì)化太嚴(yán)重,景區(qū)沒有自己的特色和亮點(diǎn),做得不好到頭來一年大幾百萬投進(jìn)去,本錢都虧光了?!?/span>


眼看著別的景區(qū)下了血本拼死一搏,周洛的出路在哪里?
 
 
02


事情的轉(zhuǎn)機(jī)在去年。
 
李志堅(jiān)在2019年偶然刷到一條抖音,有幾十萬的點(diǎn)贊。
 
拍攝地是云南瀘沽湖的一家民宿的“天空之境”,畫面美輪美奐,游客蜂擁而至。


李總果斷在網(wǎng)上搜索了相關(guān)信息,原來國內(nèi)比較早的“天空之境”概念是青海茶卡鹽湖,那里憑借的是得天獨(dú)厚的自然條件。

瀘沽湖的民宿又是怎么做的?
 
好奇之下,李志堅(jiān)當(dāng)即買票飛去瀘沽湖住了三天,親自體驗(yàn)了天空之境。


他發(fā)現(xiàn),民宿依山傍水,老板在自家房頂?shù)?/span>露臺上鋪滿鏡面,人走在上面,藍(lán)天、碧水相映其中,水天一色融為一體,拍出來效果十分驚艷。

李志堅(jiān)想到了周洛……
 
周洛大峽谷是一座經(jīng)大自然鬼斧神工鑄就的天然大峽谷,森林資源豐富,瀑布遍布,景色絕佳。

 
他問民宿老板:如果把這個(gè)天空之鏡搬到山上,效果會怎么樣?
老板說:這個(gè)做法還從來沒有人提過。
 
于是李志堅(jiān),開始了一次冒險(xiǎn)
 
1910月,周洛大峽谷建成了自己的“天空之鏡”觀景臺,將原來觀景臺的普通木板做換成了100多塊“特殊鏡面”,天空倒映其上,猶如仙境。
 
03
 
自李志堅(jiān)的奇思妙想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)以后,周洛大峽谷成為了名副其實(shí)的網(wǎng)紅景區(qū)。


尤其今年疫后開業(yè),人氣更是不斷高漲,一度在網(wǎng)絡(luò)上掀起一波新的打卡熱潮,吸引了很多攝影師協(xié)會的專業(yè)級大師前來采風(fēng)拍照。
 
湖南衛(wèi)視的新聞聯(lián)播,更是特地來到【周洛大峽谷】做了現(xiàn)場報(bào)道。
 

記者認(rèn)為:景區(qū)通過提質(zhì)創(chuàng)新,能在疫情之下迎來春天,破冰前行。


 

對此,李志堅(jiān)總經(jīng)理深有感觸:中小景區(qū)要在短期內(nèi)迅速提高業(yè)績,產(chǎn)品創(chuàng)新才是出路。
 

中小景區(qū)在市場競爭時(shí),缺乏先天的資源優(yōu)勢。要提升營收、快速回本,最關(guān)鍵的是抓住有形資源,比如對景區(qū)內(nèi)的某個(gè)重要景點(diǎn)加以優(yōu)化,形成對市場具有核心吸引力的景點(diǎn)。

 
天空之鏡就這樣誕生的。
 
另外,在創(chuàng)新的同時(shí),還要努力提升服務(wù),這一點(diǎn)常常被景區(qū)所忽視。


對于天空之鏡這樣人氣火爆的景點(diǎn),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上預(yù)約、控制人流,才能保證最佳的觀景體驗(yàn)。
 

所以,一個(gè)人性化服務(wù)、功能完備的景區(qū)票務(wù)系統(tǒng),是必不可少的。

 
周洛大峽谷的背后是易景通的票務(wù)解決方案,針對像天空之鏡這樣的網(wǎng)紅二消項(xiàng)目,采用了易景通強(qiáng)大的套票功能

 

以前周洛大峽谷只能依靠人工賣票,四十幾元一張門票,可能都有人嫌貴。
 
現(xiàn)在有了套票功能,游客可以在線購買,選擇【門票+“天空之境”+其它二消項(xiàng)目(如彩虹滑道等)】,一張?zhí)灼?35元,大家反而覺得十分劃算。

另外,如果游客沒有事先購買套票,爬到山頂后才想去天空之鏡體驗(yàn),可以直接掃二維碼付款即可,景區(qū)后臺可以實(shí)現(xiàn)入賬。
 
對景區(qū)來說,少請一個(gè)補(bǔ)票員,每年能節(jié)省4萬元的人工成本,而且全程無紙化售票,十分環(huán)保。

 

易景通票務(wù)系統(tǒng)簡化了購票流程,幫景區(qū)抓住了關(guān)鍵的服務(wù)細(xì)節(jié),不但能提高游客滿意度,而且可以直接促進(jìn)景區(qū)營收,刺激游客增加消費(fèi)。

 
對于周洛大峽谷來說,產(chǎn)品創(chuàng)新在前與提高服務(wù)同步推進(jìn),每一步都走對了方向,才有了今天游客爆棚的盛況。
 
中小景區(qū)實(shí)現(xiàn)快速回本,其實(shí)不難。
 
只要肯創(chuàng)新產(chǎn)品、找準(zhǔn)出路,加上有易景通票務(wù)系統(tǒng)提供的強(qiáng)大支持,相信在未來,可以更上一層樓!
 




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