一個(gè)好的景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷方案可成為才能成為景區(qū)精品，形成品牌，那么旅游景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷方案怎么做呢？旅游景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷方案要注重五大原則。

　　1、注重市場(chǎng)為導(dǎo)向

　　景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷方案策劃的市場(chǎng)導(dǎo)向原則包含了兩層含義：

一方面，市場(chǎng)需要什么，策劃提供什么，要求以現(xiàn)有市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，策劃適應(yīng)市場(chǎng)需求的旅游節(jié)慶產(chǎn)品;

另一方面，策劃提供什么，市場(chǎng)就需要什么，要求在準(zhǔn)確調(diào)查分析現(xiàn)有市場(chǎng)需求及其發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，挖掘消費(fèi)亮點(diǎn)，引導(dǎo)潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需要，創(chuàng)造出引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的旅游節(jié)慶。

　　堅(jiān)持景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷方案策劃的市場(chǎng)化原則，主要從以下幾方面入手：

　　主題確定的市場(chǎng)化;

　　操作過(guò)程的市場(chǎng)化;

　　評(píng)估后操作的市場(chǎng)化。

　　2、注重創(chuàng)新、注重特色、突出差異化

　　要擴(kuò)大旅游節(jié)慶的影響力，吸引更多的游客成為忠實(shí)擁護(hù)者、參與者，就必須突出節(jié)慶活動(dòng)的區(qū)域特殊性和差異性。

　　旅游節(jié)慶特色來(lái)源于兩個(gè)方面：

　　一方面是個(gè)性，旅游節(jié)慶策劃應(yīng)利用本地的特殊資源，開(kāi)發(fā)出具有個(gè)性和特色的節(jié)慶活動(dòng)，突出本地區(qū)魅力。要注意在策劃中搞清楚特點(diǎn)和賣點(diǎn)的關(guān)系，不是所有個(gè)性特點(diǎn)都是賣點(diǎn);所謂賣點(diǎn)就是人們?cè)敢馓湾X消費(fèi)的特點(diǎn)，要精準(zhǔn)找到賣點(diǎn)，才能策劃成功。

　　另一方面為創(chuàng)新，做到求新、求異、求變，既可以是節(jié)慶概念、節(jié)慶主題、節(jié)慶理念、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)形式、舉辦體制的創(chuàng)新;也可以是標(biāo)新立異、異想天開(kāi)，找到或創(chuàng)造出與眾不同的新內(nèi)容。

　　3、注重文化內(nèi)涵

　　節(jié)慶是一種文化的表達(dá)方式，既包含了娛樂(lè)或休閑的成分，更彰顯中華民族特有的生活方式與文化取向。

　　節(jié)慶策劃要以文化為核心和靈魂，要緊緊圍繞中國(guó)傳統(tǒng)文化，呈現(xiàn)文化精華，展現(xiàn)文化魅力。文化是根，文化是魂。節(jié)慶活動(dòng)不僅要有文化靈魂，而且要有文化主題統(tǒng)領(lǐng)，通過(guò)創(chuàng)造性開(kāi)發(fā)，使隱性的文化資源變成顯性活動(dòng)，讓人們得以體驗(yàn)新奇特的差異化文化，而且會(huì)創(chuàng)造出具有眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的文化景觀，會(huì)創(chuàng)造出滿足當(dāng)前與未來(lái)消費(fèi)需求(互動(dòng)性、體驗(yàn)性、參與性、休閑性等)的文化旅游項(xiàng)目。

　　4、注重實(shí)現(xiàn)大眾化

　　吸引大眾參與，聚集人氣，使景區(qū)的旅游節(jié)慶成為長(zhǎng)久的旅游吸引物，促進(jìn)景區(qū)的發(fā)展，是舉辦旅游節(jié)慶的重要目的，這要求旅游節(jié)慶策劃遵循大眾化原則。

　　要做到主題的大眾化、內(nèi)容的大眾化、形式的大眾化、價(jià)格的大眾化。所謂大眾化就是要著眼于基礎(chǔ)消費(fèi)市場(chǎng)，因?yàn)榛A(chǔ)消費(fèi)市場(chǎng)具有雄厚的客源且相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

　　5、要注重可持續(xù)性

　　旅游節(jié)慶策劃應(yīng)兼顧社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、文化效益和生態(tài)效益，既有利于旅游節(jié)慶發(fā)展成周期性的系列活動(dòng)，又有利于景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

　　另外，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的旅游景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷方案也需要分期開(kāi)發(fā)，不斷迭代。

　　這樣做的好處：其一是可以避免大投入帶來(lái)的短期收入不平衡的風(fēng)險(xiǎn);

　　其二是試探市場(chǎng)及游客的反應(yīng)，迅速調(diào)整以成為游客喜歡的節(jié)慶產(chǎn)品;

　　其三通過(guò)不斷地迭代，持續(xù)地豐富節(jié)慶活動(dòng)的內(nèi)涵，沉淀優(yōu)化產(chǎn)品，形成景區(qū)自創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)節(jié)慶活動(dòng)品牌。